官路高升笔记免费 第361章 预判之预判

工作谈完，又喝了一会，酒桌上没有机会跟杨中好好交流，——他们的确有好一段时间没有在一起了，尤其是叶三省到了市府市*委后，叶三省不能让杨中误解，自己是上屋抽梯，忘恩负义之人。只好悄悄说这两天他到文化来，再好好交流，私下聚聚。

然后向大家说准备告辞，他今晚还在陪泰和山庄总部来人，他们要投一两个亿吧，改造升级泰和山庄，也是预定的重点文化项目，今晚也是领导安排的“规定动作”，实在不好意思。

李燕如说既然是文化项目，她们文化局就是对口单位，她跟泰和山庄的谌总也熟，可以提前介入，她跟叶秘书一起过去看看。

叶三省大惊，幸好李燕如没有直接说她昨晚也陪同叶秘书大驾光临泰和山庄，喝到凌晨三点。正要措词拒绝，石松乔说，让他的助理王思思送他们，她没喝酒，叶秘书也不用打车，节约时间。

叶三省苦笑，索性坦白，说为了配合今晚夏局长召见，所以他就请泰和山庄安排在隔壁，真不用送，也不用陪。

大家都笑了起来，夏明亮大手一挥，说既然是文化项目，我们燕如说得对，都跟我们文化局有关，谌总我们也开过会吃过饭关系不错，现在碰上了，我得过去了解一下情况，提前进入工作。

叶三省腹诽：你这不是工作，而是为了喝酒和交际吧？果然不愧是江城四大名美女，官场著名的交际花。

可是此刻无法反悔，无法拒绝，只得领着夏明亮，李燕如一起回到隔壁包间。

推门进去，众人都是一愕：这是什么情况？

刚才叶三省要走时，两位美女要跟着离开，现在回来，却带了两位美女回来。

叶三省羞赧不已，幸好谌总已经首先站起来，招呼夏明亮，高雪皎也站了起来，李华莉叫夏局长，夏敏更是跑过去，拉着夏明亮撒娇地说她本要先过来敬阿姨酒，是叶秘书不让，夏明亮一一应付大家，展示左右逢源，纵横捭阖的手段，立刻成为整个包间的主持，引开了大家对叶三省的注意力，才稍稍安心就座。

夏明亮首先跟泰和集团总部三位碰了个来回，再跟高雪皎，齐雍峰碰杯，尤其是稳重帅气的齐雍峰，夏明亮眼睛一亮，关心地问了他的公司业务，听齐雍峰介绍（炫耀）做了宝来山艺术村的装修工程，转头对谌总说，我给你介绍一笔业务，以后你们的改造提升，可以让齐总参与啊，谌总自然叫好，一定执行夏局长指示，欢迎齐总加盟我们泰和山庄。

叶三省目瞪口呆。

他今晚带着齐雍峰参加这个酒局，司马昭之心，只要不笨的人都会猜到几分，可是刚才来不及开口，或者是脸薄，觉得气氛不够，或者是想等谌总他们主动，一直没有提到这一点。而泰和山庄一方，一则方向和方案一来就被叶秘书否决，心思全在这上面去了，二来过分主动，显得巴结，可能效果反而不太好，也没有提，想不到夏明亮这么几杯酒一喝，轻轻松松，自然和谐地就将这件事解决了。

叶三省大为感叹，心想有的时候，有一个这样的女人真是省事，这也是历史上无论是在战争中，还是商业竞争中，交际花都屡屡发挥巨大作用的原因。

刚想在心里嘲笑夏明亮也是“好*色之徒”，古教授也是挺帅的，突然间反应过来，夏明亮绝不是她表现的那样肤浅！

她再喜欢成熟稳重，个性有才的男人，也不应该在叶三省面前表现，更不会这么当众表演，主动替齐雍峰拉业务，那么她是为什么呢？叶三省介绍齐雍峰是他朋友，又做装修，她肯定是一眼就看出了叶三省的心思，随手就替叶三省把这心怀叵测变得铁板钉钉，她是外人，与齐雍峰以前没有交际，别人不会指责她，哪怕是以后纪委查，她也可以解释酒桌上的酒话，可是叶三省一定会记她这个情。

——她也想得到叶三省一定想得到。

——人际交往中，比揣情摩意更高一级，就是预判对方的预判。

她能够主持（联系）临江新城二期工程这个项目，是因为叶三省推荐，大家表面不说，各人心知肚明，她得投桃报李。

叶三省一瞬间想明白这一点，——明白对方明白自己的明白。心里又是羞愧。他一直以为自己算无遗策，谋定后动，什么事都是“预则立”，现在才知道，自己这点小心思，可能在以前的工作中，不知道被人看穿过多少回，只是别人不想说不屑说不好说而已，甚至，自己在周仲荣面前的表现表演，这位阅人无数，精明能干的市*委书记，应该早就洞若观火，只是觉得自己层次太低，又要用自己，才包容和放任，一笑置之吧？

甚至刘成家这些人，也可能早把自己的一言一行看透。

叶三省一下心情郁闷起来。

夏明亮例酒喝完，坐定摆开架式要听取泰和山庄的改造提升情况，谌总说，我给夏局长汇报一下我们的初步构想：

“我们准备做民宿。”

这第一句话就把叶三省震得惊喜交加。

民宿！

这就是他的目的。

在宝来山艺术村的运作中，他后期已经发现了这一严重的不足，就是那些艺术家本身的盈利模式不充分。哪怕是再有名的艺术家，艺术建筑修得多么别致，都无法借助艺术村本身来造血，虽然，这些艺术家们大多数并不在乎，更在意有一个诗意栖居所在，有一些批各个行业的艺术家和各自的朋友可以随时交流，可以利用艺术村的平台做一些其它的艺术活动，但做为主持这个项目的人，叶三省对这个项目的认识非常清醒和敏锐。

这些艺术家可以承受，或者说不在乎，但是在泰和山庄，他不想再复制一个这样的模式，也因为泰和山庄本身就是承包，不是土地所有方，所以模式要变。

他也坚决不能让泰和山庄搞房开发，不想搞成高档的别墅区，这样只适合小部分人，赚钱也是一锤子的买卖，别墅主人入驻后，泰和山庄就失去了可持续性发展，甚至连这片长江湖，也会因此沦为私人所有，渐渐失去活力。

所以决定做民宿。

这也受到了一些这次去佛山考察看到那边的民宿部落启发。

当然，他也早就提出了这个构想，在临江古镇的项目中，他也觉得可以利用那些古旧的民居，引进小资本，做特色民宿，做为整个项目的一个补充。但是在泰和山庄，他向周仲荣汇报，准备搞一个比较大规模的民宿部落群。

而现在，经过他的循循善诱，不断修正，泰和山庄这些精明的商人们，终于意识到叶秘书的底牌是什么，同时，他们也非常欣喜地认可了这个核心创意和改造方向。

就在刚才叶三省离度的一段时间里，他们的讨论也得到了圈外人士的热烈支持。高雪皎说这个东西一搞出来，他绝对安排记者整二十篇系列报道，齐雍峰说绝对是西川有数，西南最具风情的休闲度假圣地，夏敏直接说她必须在里面做一个二十个房间的民宿，名字还是叫“夏敏的院子”，李华莉勉强说，我相信市府一定很高兴有这样一个项目，以后小型的会议，行业总结等等都可以拉到泰和山庄，谌总很高兴地补充说，大型会议我们也可以接待的，我们现有的酒店等设施，一千人的会议轻轻松松就能接下。

夏明亮听了倒是没有多大反应，说好，这事我就交给叶秘书具体负责，有什么问题直接找叶秘书解决。

又碰了几杯，夏明亮款款离去，李燕如坚决留下。

她听说夏敏要做一个“夏敏的院子”，就说她也要做一个“燕如居”，叶三省建议你们不如合伙，或者再拉几个你们的闺蜜，做一个众筹，两人对看一眼，却不说话，也不反对也不同意。

叶三省继续说：“泰和山庄那里虽然地方广大，但也不是说想开多少就开多少，我看有个二十个左右，跟宝来山艺术村差不多的规模就行，如果你们两人就占了两个，那就是近水楼台多占，总得给别人留点份额吧？民宿也要丰富性才更吸引力。我真的觉得你们可以合伙，不仅做民宿，还可以做咖啡屋，酒吧，或者其它的户外设施，比如攀岩露营，这样配套才能够满足客人更多的需求，保证客人玩得更高兴，那也算是你们的一个根椐地。”

夏敏和李燕如的眼睛亮了。

“如果都这样推广，每个民宿都有配套的酒吧啊，咖啡屋啊，你想想，即使是晚上，那里也能够吸引相当多的客人，尤其是春秋之际，露天一坐，灯光湖光，肯定比城里那些空气污浊，人声嘈杂的酒吧环境好。而且有的是清吧，有的是民谣，甚至可以小小的蹦迪，各具特色的酒吧，形成一个规模效应，完成可以成为江城夜生活的一个新地标，反正距离城区也不远，来去方便，比照丽江啊，凤凰啊的夜生活，这也是一块重要的创收。”

泰和集团的人眼睛也亮了。

原来叶三省的杀招还不止民宿，这位市*委大秘想得更加深远，这个项目也更加宏大，也只有这样，泰和山庄现在的设施才能够完全发挥作用，旧物利用。

简直比策划大师还要策划大师啊。

唐兰又羡又妒。她做为集团策划总监，本以为来江城只是走走过场，完全没有用心思去想去做更深的发掘，哪怕是昨晚叶三省引导了又引导，她也没有多大触动，以为只是略加修正而已，谁知道这背后竟然可以如此转折！

而这转折，显而易见非常高明。

“但是有这么多客源吗？如果一下开二十个酒吧的话。”谌总问。

“不思进，先思退，肯定要这样考虑投资和回报，但是，不去做，怎么知道呢？”叶三省先鼓舞了一句大话，再分析，“粗略估算一下，大的民宿三五百万，小的民宿一两百万，在江城，要找这样的投资商比比皆是，只要给他们画的饼足够吸引人。而且他们可以众筹，降低风险，增加客源。实际上，民宿运营的费用不高，只是一次性投资，所以只要放低姿态，哪怕一个酒吧一晚上一桌客人，那也是一桌客人的享受，重要的是首先保证游客在泰和山庄住下来，只要住下来了，就有很多让他们消费，让他们乖乖掏钱的办法。就是刚才小冷说的，先让客人住下来。”

“至于客源，那些民宿老板会跟泰和山庄一起去想办法的，这就是变被动为主动的绝妙之处。”

“再从泰和山庄这方来算账，做这个项目，几乎不用自己掏钱，而且可能因为承包费赚一大笑，同时相当于一下吸引了二十个有资金有资源的合伙人，绝对有利于增加泰和山庄的人气，最重要的，它将拥有一个值得期待的美好未来。”

所有的人都鼓起掌来。